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用信念向北而行 遂成就“上北阳光”

手机客户端字号:T | T 安居365 2017-02-27 来源: 安居365

房子算是中国人心中的一个执念,不管辛苦多少年,总想着为自己为家人买下一套房子,这样才算是有个“家”。

买房不易,辛辛苦苦了大半辈子,谁都希望自己可以买下一套最符合自己心意的房子,和当初准备买房时销售对自己描述的一模一样的房子。

心愿虽好,但现实却很难看。为了增加自己的成交量,销售在卖房时总是会许下一些不能实现的“承诺”。这也就导致了不管是什么楼盘,或多或少在交房时总会出现一些原本不需要出现的摩擦。

但是,在金亿源·上北阳光这个楼盘里,这种情况却几乎不会发生。

原因何在?带着这样的疑问,2017年2月20日,安居365的小编拜访了上海臻朗市场顾问有限公司总经理兰云,向他请教了这个问题的答案。

本期楼市大咖:上海臻朗市场顾问有限公司总经理——兰云

启程

在寻找答案前,小编还是忍不住八卦了一下兰云总经理的奋斗史。

2004年,兰云从首都经贸大学研究生毕业之后,便来到了上海闯荡,从一名策划做起,慢慢开始了解房地产这个行业。

这一步,兰云走的很扎实,不着急不冒进,只是一点一点的积累经验。

直到2007年,他毅然放弃了在上海的高薪收入,回到他深爱的家乡新疆,从接手南疆的项目开始,了解新疆当地的房地产行业,最终转战乌鲁木齐,开设了自己的顾问公司。

思变

兰云自己顾问公司这个概念定义很清晰:“我很清楚自己的是顾问公司,和销售公司是绝对不一样的,销售房产,是指这个楼盘不管好或者不好都要以买的多少为评价标准,顾问公司要看产品是否过硬。”

所谓的“过硬产品”并不只是随便观望一下某个楼盘,便通过第六感就觉得这个产品是好的,而是从土地策划开始,一直到产品上市,顾问公司会全程参与,最终得到的结果。

“我从来都不会将自己置于一个代理的位置,而是真正得站在消费者的角度,去考量这个住房的价值。”兰云这样说道。

说起现在所代理的金亿源·上北阳光这个楼盘,兰云变得更加滔滔不绝起来。

金亿源·上北阳光位于北京路上,是一个198万平米大型城市综合体,地铁1、3号线的延伸处,周围还有BRT1号线,可以说交通非常便利,这个楼盘与城市生态公园、文体中心只有一路之隔,是真正意义上的绿色生态住宅。

小区内还配有沿街商商业街,酒店,重点小学,优质幼儿园,老年活动文化中心,社区医院,双层地下车库等。

“因为这些您就可以说这个楼盘有好房子吗?”

面对小编的追问,兰云回答到:“当然没有那么简单,我觉得对于好房子的概念,就是有没有花心思,会不会产生不必要的浪费,当消费者把房子买回去之后,不要有大面积的改动,这就证明我们的产品设计是到位的,是被大家所接受的。”

金亿源·上北阳光可以做到这一点,不论是舒适的两居还是宽敞的三居室,户型都要求南北通透,布局要方正开阔客厅,最有心意的就是设计了一个生活阳台,增加了房间每一个角落的功能性。

改革

“所以除了产品好之外,还有没有其他是这个楼盘几乎没有发生什么纠纷的原因?”

“最直接的原因应该归功于我们的楼盘的“产品天使”,这算是我们对房产销售的一个改革,在案场只有“产品天使”可以接待顾客,为顾客讲解沙盘,并且不单单是讲解这么简单,而是从户型、光照、风水各个角度来讲解。想要成为“产品天使”至少得有五年以上的销售经验,并且在成为“产品天使”之后还必须要不断的学习,不断提升自己,为的就是要给客户带来最好的看房体验。最重要的是,杜绝随意口头上和客户达成办不到的承诺,规避不良现象,用诚信来规避后续问题。”

诚然,诚信这个问题,不管是在各行各业早已经被提及多次,可是真正能做到的又有几人?

但其实当你真正做到了,做好了,所带来的效果是一眼就可以看见的。

展望

“您对未来乌鲁木齐的楼市有没有什么期望?可以从您现在所代理的金亿源·上北阳光楼盘说起。”

“对于这个楼盘,我是很有信心的,最重要的原因应该是地理位置,未来金亿源·上北阳光所处的位置会成为城北的一个新的中心,周边的配置会很好,不管是居住、购物还是休闲娱乐都是非常便利的。”

说完楼盘,兰云又谈起这个行业。

他觉得乌鲁木齐这些年来的发展是非常快的,并且是非常稳的,这也就说明不管是楼盘也好,房价也好都还是有上升空间的,但就细节方面来说,还是需要继续加强的,不管是对楼盘、对户型前期的设计还是后期的销售,再到最后的工程验收都还是需要去学习去借鉴一些其他城市甚至是其他国家的一些经验。

“但不管楼市怎样变化,始终将客户的利益放在最高点是很重要的,有诚信是很重要的,对未来有期许有情怀是最有必要的。”

兰云总经理最后这样说道。

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