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十年房地产人吉明达:不服输的人,不会输人生!

手机客户端字号:T | T 安居365 2017-03-28 来源: 安居365

从户外体育项目产品的推广和销售

到售楼中心里向各种人销售固定资产的置业顾问

做出这个跨行业和跨专业的决定

需要的是勇气和魄力

因为拥有一颗不服输的心

他适应了房地产行业

好似“刘备遇孔明,如鱼得水”

当销售业绩不佳

要面临调岗和换离工作地点时

还是那颗不服输的心

让他放下躁动

无视放弃

积极调整工作状态

终以满血复活的姿态

和高涨的工作热情

步步高升

……

不服输的人

不会输人生

本期“楼市大咖秀”栏目中,我们要向大家介绍的,便是这样一个不服输的人:吉明达

吉明达今年36岁,现担任绿地集团乌鲁木齐公司的营销总监,主抓绿地集团在乌鲁木齐开发的两个项目——绿地中心和绿地城的营销工作。

面带微笑、语气诚恳的“工作狂”,是吉明达给安居365小编的第一印象,在用时90分钟的采访过程中,他接、打电话,或者临时给同事安排工作的事儿时有发生,每次采访被中断后,他都会抱以歉意地说一句:“不好意思,我实在太忙了,咱们继续……”

为变优秀入职西安绿地集团

吉明达是伊犁人,毕业于喀什师范学院体育教育专业。

为了到外面的世界去闯一闯,也为了和相恋多年的女友相聚,2005年7月,大学毕业后,吉明达去了西安,找到了一份和本专业接近的工作——某户外体育项目和产品的推广及销售工作,这份也是他人生中的第一份工作。

大连、石家庄……虽然经常全国各地地跑,但吉明达却乐此不疲地干着,“那份工作,对我的锻炼还是挺大的,我也积攒了一些关于销售的基本经验。”吉明达说。

不过,在工作之余,和在西安另一家房产开发公司做置业顾问的同学深聊后,吉明达萌生了跳槽念头。

“那段时间,西安的房地产行业正在朝好的方向发展,置业顾问不仅收入高,而且是一个挑战性强、有发展前景的行业,当时,我想跳槽的动机大致有两个,一个是想挖掘自己的潜力,让自己变得更优秀,另一个,就是想提升自己的收入,改善生活质量。”吉明达说。

2007年4月的一天,吉明达成功入职西安绿地集团,开启了他人生的新篇章。

“新丁”抓住一切机会学习

和其它房地产公司有所区别的是:西安绿地集团非常注重对新人的“传、帮、带”,在学习氛围方面,也更浓郁一些。

吉明达的固定师傅姓卢,师徒俩年龄相仿,不同的是,卢师傅学的是房地产专业,比徒弟早入行一年。

跟着卢师傅,吉明达开始从房地产行业的基础知识学起。

通过潜心学习,吉明达对原来和当下的工作也有了清晰的认识:“虽然都是销售,但我以前销售的产品属于更容易卖出去的快销品,而房地产行业里销售的则是大宗的固定资产,属于慢销品,客户对慢销品考虑的因素会多一些,销售周期也会更久。”他说。

当时的西安绿地集团开发的是综合性大盘,当中有住宅、有办公,还有酒店项目。

不管何种类型的项目,都属于固定资产,要把这类大宗的慢销品销售出去,没个一两把刷子,是难以做到的。

为此,除了房地产行业的基础知识,吉明达也在从各种渠道学习了解客户的心理,私底下,也在提升、扩充自己各方面的知识面,如:理财、时事政治、奢侈品、时尚消费、消费心理学等。

“赢在中国”这档节目最让吉明达印象深刻,“那是一档创业节目,每期节目结束后,营销总监就会组织大家学习,对于节目内容,我们都会进行分析评判……当时的营销总监非常注重学习,对于发生在案场的成功或不成功的销售案例,也会随时拎出来让大家分析、学习,各种形式的学习,都让我受益匪浅。”吉明达说。

打破惯性思维签下的“第一单”

入行快三个月时,吉明达开出了入行后的“第一单”。

说起这“第一单”,可让当时的吉明达没少不安。

那个时候,陕北一带的客户大都荷包鼓鼓,也因此,他们在买房时,不会想那么多,“一把付清房款的不在少数、还有不看房就买房的客户、一人买了房后又带来十多个人买房的事儿时有发生……久而久之,我和同事们就潜移默化地认为,陕北人,都是出手阔绰的购房者,但凡事都有例外。”

那天,吉明达接到了一个咨询电话,咨询的中年女子的口音告诉他,对方是陕北人。

可听着听着,吉明达心里的“小鼓”就慢慢敲了起来,“她详细咨询了房子的信息,打算买套100多平的房子,说要看房,还说要坐火车来……我一听就懵了,她咋和我们之前接触的陕北人不一样?之前的陕北人,哪可能问那么详细?都是买大房子,而且,都是乘飞机来买房的呀!”吉明达回忆说。

见到衣着普通的中年女子后,吉明达心里的“小鼓”敲得更凶了,但他努力排除杂念,凭借先前所学,用了8个钟头,对项目的价值所在、户型、各种配套等方面做了详细解析,最终,让对方心悦诚服地签订了购房合同。

可就在中年女子要交一万元定金时,又出现了一个小插曲,这让吉明达原本已经平复的心,又一次吊到了嗓子眼儿上。

“她把银行卡的密码输错了两次,再输错一次,就刷不了了,万一当天交不了定金,就意味着,后期可能会有变数,那一单成交的概率就降低了……好在,她给家人打了个电话,得到了正确的密码,顺利地交上了定金,我终于松了一口气。”吉明达说。

突破“瓶颈”后再登职场新高峰

2017年,是吉明达入行的第十个年头。

一路走来,沿途所见,未必都是平坦大道、阳光彩虹。

在吉明达入行10年间,最让他难熬的,是入行一年后的那两三个月,他,在工作中遇到了“瓶颈”。

“也不知道怎么了,就是突然之间,工作状态就不好了。”吉明达说。

由于连续两三个月的销售业绩都排在倒数第三名之内,营销总监找吉明达谈了两次话。第一次,营销总监告诉他,想把他换到一个地理位置较偏的新案场去;第二次,营销总监打算安排他去做案场收银的工作。

“那段时间,我真的好迷茫,也在寻找自身原因,要求营销总监再给我一个月的时间。”吉明达说。

当意识到自己因为很少出单子,导致在接待客户的过程中出现了急躁情绪时,吉明达迅速进行了心态调整,在努力让自己沉稳的同时,也在更勤奋地进行回访,接待客户时,也刻意放慢了节奏,稳扎稳打地走好每一个流程。

“当工作状态不好却又不知道怎么调整时,最好的方法就是,把当下的事努力干好,慢慢的,良好的工作状态就会回来了……我坚信,即便我输一时,也不可能一直输下去,从哪里摔倒,就从哪里爬起来,我这种不服输的性格,可能和我喜欢体育运动有点关系吧!”吉明达感慨说。

经过一个月的调整,吉明达突破了瓶颈,业绩扶摇直上:2008年,有一个月,他一下卖掉了32套房子(如果以套数来算,这是他入行以来,卖过套数最多的一个月),当月获得1万多元的收入;2009-2010年期间,业绩最好时,他能获得四、五万元的月收入。

2008年-2014年7月来乌市前,因不不懈努力,吉明达从普通置业顾问升到了高级置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问、项目经理助理、项目副经理、项目经理。

人生是一个不断尝试的过程,我们要不断激励自己,发挥自己的聪明才智,为攻克一个又一个堡垒而努力。在这个过程中,也许我们会遇到挫折、失败,但是请相信失败并不是终点,我们要学会重整旗鼓,卷土重来,走出一条属于自己的路。

不服输的人,又怎会输人生?

解析2017年乌市楼市新走向

2014年1月,吉明达以绿地集团乌鲁木齐公司营销总监助理的身份回到乌鲁木齐,2016年年初,他升为乌鲁木齐公司的营销总监。

面对全新的市场和产品相对单一、客户基数少的困难,吉明达和他率领的销售团队没有退缩,除了在销售模式上进行了创新和突破,他们还在努力地把各种服务做到周全和扎实。

入行十年,进军乌鲁木齐房地产市场三年。在吉明达眼里,近三年乌鲁木齐的楼市就像潺潺的流水一般,看似表面平静,实则暗流涌动。

2017年,全国一、二线城市楼市销售异常火爆,出现了开盘即售罄,价格攀升的情形,甚至在部分城市出现了库存多年的产品也很快去化的现象,因此目前在两会后部分一、二城市陆续出台了限购政策。截至到3月26日,已经有32座城市出台了限购政策。

但是,对于乌市的房地产市场来说,2016年底,乌市商品住宅的库存量稍大,去化仍需一定周期。并且,2016年乌市商品住宅的成交量基本属于五年的平均水平,因此一、二线城市的限购政策对乌市商品住宅的销售的影响有限。

绿地集团自2013年进疆,目前已开发两个大型项目。

乌鲁木齐绿地中心,以258米的高度雄踞红光山板块,2014年开盘劲销8亿,绿地中心成为商办类物业项目销售的标杆。

绿地城---200万方教育景观大盘,位于城北核心地段,临北京路城市主干道,2016年 6月20日启动宣传蓄客,通过7月16日花海告白玫瑰星空音乐节活动、8月13日绿地理想家发布会、9月11日住宅样板房开放、台湾美食节、9月25日住宅开盘、10月的国庆活动等一系列销售动作,开盘劲销2亿元,仅仅蓄客不足百天,创造了乌市本地最短蓄客期的最好开盘成绩。绿地城项目目前产品类型涵盖住宅、别墅等,成为城北炙手可热的热销项目之一。

2017年是绿地在新疆开疆拓土、快速发展的一年,目前绿地集团已确定开发项目为绿地城项目二期,产品涵盖住宅、别墅、商业等,预计2017年下半年面世,目前绿地集团部分意向地块正在洽谈,主要位于红光山片区和城北片区。

2017年,一个“绿巨人”将在乌鲁木齐崛起,为首府市民提供一种绿地的专属生活和服务,用产品和服务践行世界500强企业的实力和承诺。

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