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百家直营门店只是起点 志在做大做强做长

专访二手房品牌领军者新疆广厦辉煌副总经理蔡铉

手机客户端字号:T | T 安居365 2017-11-22 来源: 安居365

山雨欲来风满楼……楼市调控,控不住二手房大鳄攻城略地的步伐!

年末临近,乌鲁木齐二手房中介市场新一轮大变局正在蓄势待发中,其始作佣者为二手房中介领军品牌新疆广厦辉煌。从今年10月10日带有醒目蓝色门头的乌鲁木齐25家广厦辉煌直营门店同时开业开始,“广厦辉煌”四个字已在乌鲁木齐二手房市场掀起了一股巨大的波澜,乃至行业人士齐声惊呼“狼来了”。因为,对于二手房行业来说,得房源者得天下,广厦辉煌的背后是广汇置业在乌市历时28年开发的127个小区和服务的60余万业主。正所谓博观而约取,厚积而薄发。

狼真的来了吗?新疆广厦辉煌进军乌鲁木齐二手房市场的初衷是什么?会对未来的乌鲁木齐二手房行业产生哪些深远影响?广厦辉煌直营店模式的核心竞争力在哪里,其2018年的开店目标如何?企业的发展愿景又是什么?带着这些疑问,安居365小编日前专程采访了新疆广厦辉煌副总经理蔡铉,听听他的所思、所想与所感,以及为我们深度剖析乌鲁木齐二手房市场格局与发展态势。

谈品牌 强强联手倍有“底气”

一入正题,蔡总介绍到,广厦辉煌是由广汇置业与广西辉煌集团今年共同创建的一家专业从事二手房中介服务的公司。广汇并不是心血来潮盲目进军二手房市场,而是真真切切的“谋定而后动”。为了摸清乌鲁木齐二手房市场的“底”,广汇置业旗下的广厦营销公司专门邀请全球著名的管理咨询公司科尔尼做了五年战略规划,广厦营销公司相关领导也前往内地进行了多方考察等等,经过一系列的扎实工作广厦辉煌这一品牌才最终诞生。

在蔡总的讲述中,一个关于成长的故事慢慢变得丰满起来,广厦辉煌从诞生到羽翼渐丰,步步为营,稳扎稳打,先前制定的战略方针正一步步落地。“广厦辉煌品牌从最初的筹划,到如今一天天变大变强变好,这个过程是很美好的。只要远方的路是对的,你就不用想太多,只管沉下心朝着目标前进就行,相信一定会有好的结果。”蔡总说。

从今年8月8日公司正式注册成立到10月10日25家直营门店同时开业,再到今天,3个多月的时间广厦辉煌已有近50家直营门店开业,这不仅体现了广汇置业、广西辉煌集团的实力,也体现了二者的专业能力,更表现出了两大集团携手合作,全面进军国内二手房市场的信心。

谈及广汇此次进入二手房市场的初衷,蔡总表示,广厦辉煌进入二手房市场其实是得到行业整体认可的,包括房产管理部门也是非常支持我们进入乌鲁木齐二手房市场的,因为乌鲁木齐二手房市场发展到现在整体依然处于混沌状态,不管是“一房多卖”还是“真假房源”等一系列问题,都需要一家有实力的大型品牌中介公司来起到引领作用,引导、规范和帮助乌鲁木齐二手房市场良性、健康发展。

谈平台 直营模式显现竞争力

二手房市场看上去像是一块诱人的蛋糕,大大小小的二手房中介公司都想来分上一杯羹。因此,想要真正切入二手房市场,做好二手房经营绝非易事,对此,蔡总深有体会。他说,现在乌鲁木齐市场有几百家二手房中介公司,很多连锁品牌大都属于加盟性质,虽然共用一个资源,但管理却千差万别,因此市面上涌现出很多虚假房源信息。同时,还有吃差价等杂七杂八的事情,整体比较混乱。因此,广厦辉煌进入二手房中介市场后需要做的事情很多。

蔡总谦虚地表示,尽管他在新房行业干了十几年,但在二手房这一块他只能算是一个新人,因为介入的时间并不长,而且新房与二手房行业整体差距还是蛮大的。因此,广厦辉煌未来如何创新,如何推动二手房市场的整体良性发展,未来面临的问题依然比较多,依然需要不断思考、探索和实践。

谈及自己与广汇的缘分,蔡总动情地说,感谢广汇这个平台,给了他不断成长的空间。他是2001年进入广汇集团的,一直做的是后台营销运营管理工作,服务于一线的同事。今年广汇置业正式决定进军二手房市场,蔡总也带着集团领导的期许与厚望,勇挑重担进入广厦辉煌高管团队。

蔡总坦言,心若在,梦就在,来广厦辉煌既是责任,更需要担当和勇气。

来广厦辉煌后他发现,很多之前在广汇置业从事过置业顾问这一角色的一批同事又回到了广汇这个大家庭,包括不少二手房中介公司也是连人带店并入到了广厦辉煌旗下。究其原因,除了与广汇的感情纽带之外,更重要的是很多人看中了广厦辉煌的直营模式,比加盟模式更有竞争优势,其规范化的制度,公平、公正、透明的业绩考核模式深得人心,这也是广厦辉煌诸多门店开业后,相当多的一批老员工再次回归广汇的深层次原因。

谈优势 品质为先厚积薄发

在谈到广厦辉煌的发展优势时,蔡总表示,品质为先和厚积薄发是其两大亮点。

虽然广厦辉煌才进入乌鲁木齐二手房市场,但广汇置业在新疆房地产行业已有28年的发展历史,在乌市一共开发127个小区,服务业主60余万人,可以毫不夸张地说,广汇置业的这些资源优势以及在新疆房地产行业积累的经验都是不可或缺的,广汇置业的大力支持也是广厦辉煌昂扬奋进的强大后盾。

广厦辉煌的另一个后盾是广西辉煌集团,辉煌集团在广西南宁二手房市场早已是行业领军者,有着丰富的管理运营经验,而目前的乌鲁木齐二手房市场跟广西南宁三四年前的市场状况基本相同,广西辉煌的经验加上广汇置业的资源优势,一定会把广厦辉煌的发展推向快车道。

蔡总强调,两大集团的携手一定会为乌鲁木齐二手房市场带来高品质的服务,而高品质的服务会吸引更多的买家,广厦辉煌还不断创新、引入新技术,如推出全新独有的720°真房实拍与VR(虚拟现实)技术的应用,让购房者坐在店里足不出户,戴上一副眼镜就能身临其境,“看”遍乌鲁木齐的所有意向房源,不仅节约了看房时间,还真正实现了先体验后消费的效果。

谈未来 不忘初心志在远方

今年,是广汇集团在新疆发展的第28个年头,伴随着“一带一路”核心区建设和乌鲁木齐城市大发展,乌鲁木齐房地产市场依然活力四射。当然,乌鲁木齐的存量房市场也在异军突起,使得不少企业不约而同地将目光聚焦到了存量房(二手房)住宅的运营上。因此,作为本土化企业,广汇置业此次携手广西辉煌集团顺势进入二手房市场可谓恰如其时。

谈及广厦辉煌的现阶段目标,蔡总形象地打了个比方,广厦辉煌就像个新来的插班生,别人已经在二手房市场摸爬滚打了很多年,广厦辉煌才刚刚进入,还有许多地方需要学习、需要尝试、需要探索。

对于广厦辉煌的未来,蔡总表示用八个字概括比较准确,那就是:不忘初心、志在远方。目前广厦辉煌还在打基础阶段,在做好基础工作的同时,计划在明年上半年使开业门店数量达到120家,到时候再集体发力。当然,即便是百家直营门店也只是起点,广厦辉煌志在做大做强做长,志在用实力、用品牌、用规模优势说话,全面推动乌鲁木齐乃至新疆二手房市场向更加健康、规范、有序方向发展。

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